A empresa brasileira enxuga um terço do seu portfólio, passando de 6 mil produtos para cerca de 3,5 mil.
A Multi, uma das principais empresas de tecnologia do Brasil, desfruta de uma reputação sólida como fornecedora de uma ampla gama de produtos de tecnologia. Sua estratégia de expansão, que começou com cartuchos para impressoras, expandiu-se para incluir televisores, celulares, tablets, drones, patinetes, panelas elétricas, liquidificadores, brinquedos, acessórios para pets e casas inteligentes.
A empresa é conhecida por sua capacidade inovadora no setor de tecnologia, reinventando-se constantemente. Com sua linha de produtos cada vez mais sólidos, a Multi continua a provar sua posição como uma empresa líder na indústria de tecnologia, oferecendo às pessoas a oportunidade de aproveitar a tecnologia em todos os aspectos de suas vidas. Além disso, a empresa se empolga com os produtos e investe pesadamente em pesquisa e desenvolvimento para criar soluções inovadoras que melhorem a experiência do usuário.
Tecnologia em Foco
Essa tese de diversificação já somou 6 mil produtos no portfólio da empresa, mas agora está sendo substituída pela orientação de que menos é mais. ‘A empresa está enxugando o portfólio de 5 mil para cerca de 3,5 mil produtos este ano’, diz Alexandre Ostrowiecki, CEO da Multi, reforçando a importância da tecnologia no modelo de negócios. ‘A diversificação é boa, mas, ao longo do tempo, pesamos a mão e passamos do ponto.’
A empresa já abandonou ou está a caminho de tirar das prateleiras linhas como smartphones de entrada, brinquedos para pets e acessórios esportivos. Em algumas categorias, a companhia não eliminou, mas reduziu bastante o portfólio.’Com o passar do tempo, você lançava um produto em várias cores e diferentes modelos e, às vezes, no mesmo preço. Chegamos a ter, por exemplo, 80 modelos de mouse’, afirma Ostrowiecki. ‘Agora, a agenda é ter uma política comercial bem disciplinada e manter o preço de ponta muito organizado.’
A Multi está reduzindo um portfólio de 20 marcas próprias para nove bandeiras. ‘Começamos a olhar para o que realmente contribuía e o que era um detrator. E esse um terço dos SKUs pesava menos de 10% no faturamento’, diz Ostrowiecki. ‘É uma dor de cabeça manter tantas marcas.Decidimos que era melhor focar nos 90% restantes do que atirar para todos os lados.’
Também está sendo priorizada a tecnologia em produtos como televisores, computadores e roteadores, os carros-chefes do portfólio. ‘Essa mira mais calibrada também passa pelo entendimento de que é preciso voltar aos produtos com uma pegada de tecnologia, um conceito que, segundo Ostrowiecki, a empresa ‘esticou um pouco’ nos últimos anos.’
Fonte: @ NEO FEED
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