Diego Libanio e Guilherme Bonifácio capturaram US$ 10 milhões, devolvendo 70% aos investidores, após encerrar startup B2B com alto poder de margens em pequenos negócios com modelo de negócios eficaz por meio de uma boa estratégia de negócios.
Em uma jornada de quatro anos, a Mercê se transformou em uma startup vibrante, que deixou uma marca indelével no universo dos negócios. Desde seu nascimento em 2019, a empresa cresceu com a força de uma ideia inovadora e a determinação de suas fundadoras. Com o tempo, a Mercê se tornou uma referência em sua área, inspirando outros empreendedores a perseguir seus sonhos. Nossa experiência com a Mercê foi uma lição valiosa, que nos ensinou a importância de adaptabilidade e criatividade em um mercado em constante mudança.
Em 2023, enfrentamos uma decisão difícil, que envolvia avaliar o futuro da Mercê. Com uma análise cuidadosa, chegamos à conclusão de que a melhor escolha seria encerrar a startup. Este foi um passo difícil de ser dado, mas que nos permitiu reavaliar nossos objetivos e priorizar o crescimento de uma nova empresa. Com a experiência adquirida ao longo da vida da Mercê, estamos agora mais preparados para enfrentar os desafios de um mercado cada vez mais competitivo. Além disso, com o capital acumulado ao longo dos anos, estamos mais confiantes em nossa capacidade de investir em inovações.
A lição aprendida: startup, negócios e capital
Agora, com o benefício do tempo, tornou-se ainda mais evidente que interromper as operações e devolver o capital restante aos nossos investidores foi a escolha mais acertada. Em uma conversa recente com Arjuna Costa e Diana Narváez, da Flourish Ventures, uma de nossas investidoras, refletimos sobre a riqueza dessa experiência, mesmo que o resultado não tenha atendido às nossas expectativas.
Startup e o risco de fracasso
A maioria das startups fracassa e, apesar disso, há escassez de orientação para empreendedores que suspeitam que a ideia em que estão trabalhando pode nunca ter sucesso, que não conseguem ver um caminho sustentável para sua empresa, que simplesmente não estão na janela correta e mercado para a tese ou até mesmo que não têm certeza de como proceder. No nosso caso, os pilares de apoio que tivemos nos permitiram aprender lições das quais esperamos que outros fundadores possam se beneficiar.
A ideia de um marketplace B2B
Cofundamos a Mercê como um marketplace B2B que permitia aos pequenos varejistas de alimentos e de produtos de mercearia adquirir estoque de forma mais eficiente, evitando faltas e acessando capital de giro, oferecendo-lhes ferramentas de software para ajudá-los a gerenciar seus negócios por meio de um aplicativo para smartphone. Em 2021, o negócio era operacionalmente intensivo, e levantamos uma rodada de financiamento Série A de US$ 10 milhões, coliderada pela Flourish Ventures e GFC.
A tomada de decisão: startup e negócios
À medida que percebemos a mudança no ambiente de financiamento de startups no início de 2022, concluímos que um modelo de negócios, com margens pequenas e com alta dependência de escala para gerar poder de barganha, exigiria rodadas adicionais de financiamento para crescer e tornar-se sustentável. O mercado, que parecia ter condições para que startups compensassem sua falta de tamanho com alto poder de crescimento, em um momento em que os juros americanos vinham de uma consistente sequência de baixa, mudou e as condições se tornaram ruins em especial para o mercado de venture capital — sobretudo para negócios operacionais e em fase de crescimento naquela época. Parecia um caminho improvável para o sucesso. Rapidamente, mudamos nosso foco em busca de margens mais altas. Questionamos algumas de nossas suposições, realizamos uma série de experimentos para ver se poderíamos chegar a um modelo de negócios leve em capital e impulsionado por tecnologia, mantendo nosso foco em capacitar pequenos proprietários de lojas locais. Fomos disciplinados e, junto do nosso board, definimos um prazo para avaliar esses esforços, que seriam orientados por métricas claras. Entre o fim de 2022 e o início de 2023, também começamos a explorar possibilidades de uma fusão ou aquisição da nossa operação por uma empresa maior e bem estabelecida, o que nos daria o poder de barganha devido a seu alto volume de compra. Enquanto isso, nós adicionaríamos tecnologia à operação, o que permitiria melhorar nossas margens. Tivemos conversas com parceiros estratégicos, investidores e grupos de private equity interessados. Foi um momento de grande incerteza, mas também de grande aprendizado.
Fonte: @ NEO FEED
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